_{Creando mi propio negocio / Pixabay}
Siempre he concebido la creación de un negocio propio como mi plan de retiro. Mi destreza física va disminuyendo conforme pasan los años, aunque mis habilidades e intereses intelectuales permanecen intactos.

Hacer un negocio en nuestro país es, sin lugar a dudas, un asunto duro y complejo. Sin embargo, siempre es posible construir un espacio propio para capitalizar nuestros conocimientos oportunamente.

Vivo en una ciudad industrial que hoy sufre la debacle causada por la pésima gestión estatal; no obstante, confío en que en algún momento el sector privado rescatará lo que la ineficacia pública abandonó.

Entonces, ¿por qué no convertir estos obstáculos en oportunidades?.

Tengo muchos años de experiencia en la estimación de costos para empresas de construcción civil e industrial, así como en el mantenimiento de edificaciones comerciales y de oficinas. Basado en esto, mi propuesta de negocio se centrará en los servicios de estimación de costos de obras civiles e industriales.

_{Trabajo desde casa / Pixabay}
En una etapa inicial, este proyecto operará bajo la modalidad de trabajo desde casa con entregas en línea. Actualmente alquilar un local físico resulta inviable por los altísimos costos operativos, fallas críticas de energía eléctrica y aseo urbano, aparte de la carga tributaria, tanto municipal como nacional, tan irracional que ha asfixiado a pequeños negocios hasta verse obligados a cerrar.

Análisis de la competencia.

La competencia actual en el área de estimación de costos es baja. Debido a la drástica disminución de los proyectos de construcción -que históricamente han sido la mayor fuente de empleo-, la mayoría de los especialistas de la ciudad han migrado hacia otras ramas de su profesión.

A pesar de esto, los trabajos de mantenimiento han logrado prevalecer en medio de la crisis, y es allí donde la estimación de costos sigue siendo altamente valorado. En ese sentido, si las proyecciones de reactivación de obras son positivas, entonces es el momento de organizarse y posicionarse de cara a una gran oportunidad a mediano plazo.

_{La tecnología una mano amiga para los negocios / Pixabay}
A continuación, presento mi plan básico de negocio para evaluar la viabilidad financiera, el alcance de los servicios y las estrategias de captación de clientes necesarias para consolidar este proyecto.

Costos iniciales.

Todo negocio de consultoría requiere una base tecnológica sólida para garantizar la precisión y la velocidad de respuesta. Por tanto, durante el primer año se requerirá una inversión inicial que se desglosa a continuación:

Nota: Para el segundo y tercer año, este rubro se elimina casi en su totalidad, manteniendo únicamente un presupuesto de US$ 500 anuales destinados a la actualización de campañas publicitarias y posicionamiento de marca.

Estructura de costos operativos.

Cualquier actividad económica demanda trabajadores, insumos y servicios. Para asegurar la continuidad del servicio y la calidad técnica he diseñado la siguiente estructura operativa básica que optimiza el capital humano y los recursos tecnológicos:

Estrategia de fijación de precios y metodología técnico-económica.

Para el primer año se calcula una disponibilidad mínima de 1.920 horas operativas de dedicación. La tarifa base se determina absorviendo la totalidad de los costos más un márgen de utilidad como sigue:

• Costo directo por hora:
  (US$ 4.440 iniciales + US$ 32.160 operativos) / 1.920 = US$/hora 19,06.


• Tarifa base (Costo directo + Márgen de Utilidad (30%):
  (19,06 * 1,30) = US$/hora 24,78. Redondeado estratégicamente a US$/hora 25.

La fijación del precio final por cada proyecto no es lineal; depende directamente de la complejidad técnica y las horas hombre requeridas para evaluar los siguientes puntos básicos:

• Análisis de Precios Unitarios (APU): investigación rigurosa de rendimientos y costos de materiales en el mercado local.
• Factor de costos asociados al salario: cálculo de pasivos, beneficios según la convención colectiva vigente y contigencias asociadas.
• Costos indirectos: evaluación de personal gerencial, supervisor y técnico, logística, seguridad industrial, seguros y fianzas, control de calidad, asistencia médica, entorno sindical, entre otros.

Por ejemplo, hacer un estimado de la construcción de una acera de concreto que incluye el presupuesto acompañado de los APU y factor de costos asociadas al salario podría tomarse unas 24 horas. En este caso, el precio del servicio se fijaría como sigue:

(24 horas × US$/hora 25) = US$ 600,00 + IVA (16%).

Total estimado US$ 696,00 (10.841 Steem)

Proyecciones de flujo de caja y análisis de sensibilidad.

El flujo de caja no es más que un registro de la entrada y salida del dinero que nos permite medir la liquidez con que se cuenta en un determinado período.

Mi proyección a tres años contempla escenarios variables de volumen de ventas e incorpora un factor de ajuste por inflación interna en dólares (5% el primer año, 10% el segundo y 15% el tercero) para blindar el poder adquisitivo del negocio.

En mi proyección he considerado, para el primer año de servicio, ingresos mínimos en base a 1.920 horas a razón de US$ 25 para un total de US$ 48.000 incluyendo impuestos. El segundo año en base a 2.000 horas (US$ 50.000) y el tercero a 2.200 horas (US$ 55.000) considerando la tarifa base constante.

Los costos operativos se mantienen igual considerando que utilizaré el mismo personal. (US$ 32.160 cada año).

_{Gráfico diseñado por el autor en hoja de excel}
La proyección financiera nos indica que el proyecto es plenamente viable a mediano plazo, logrando un flujo de caja acumulado de US$ 19.981 (311.231 Steem) al cierre del tercer año. Se puede observar un primer año de márgenes ajustados de ganancias debido a la inversión inicial en infraestructura tecnológica y licencias.

A pesar de esto, el negocio experimenta un crecimiento sostenido si se optimiza la capacidad operativa y se captura el mercado de mantenimiento industrial.

Yo diría que el tercer año es cuando le voy a ver el queso a la tostada..!

¡Gracias por su visita!